目前不少钢材经营者对“新常态”对广东不锈钢管生产厂家流通业的冲击和挑战已经有思想准备，表示要像习主席提出的适应新常态，保持战略上的平常心态。
专门从事锅炉、容器板贸易的上海晨发工贸有限公司总经理罗雅芬向记者介绍，钢材市场供大于求状况将会持续延伸，钢贸商要想象过去那样有丰厚的盈利是不可能了，要有平常心，抛弃暴利幻想和不切实际的思维，把精力放在为客户服务上，在服务中实现贸易商的自身价值。同样，上海凯嗣伊实业有限公司总经理孙芹亦这样表示，在钢材处于“买方市场”、钢贸进入微利时代的大环境下，钢贸企业不求发财，只求平稳、顺利，能生存下来。更多的钢贸企业则在经营理念和营销模式创新上下功夫，在转型、升级中，应对新常态的新挑战，谋求企业的生存发展。
一是改变传统的“低吸高抛”和盈利模式，在为终端用户增值服务中取得效益。如何把为客户服务工作做得更好一些，包括售前、售中和售后服务，通过自己的服务，让客户感到利益了，那么销售渠道更巩固了，得渠道，也就得市场，这就是贸易企业的盈利点。无独有偶，一些佛山生产不锈钢管的厂家,广东不锈钢管生产厂家贸公司提出为客户“无损耗”供货的经营理念和销售方式。主要经营各类型钢和板材，他们发现终端用户在钢材使用中的浪费现象比较普遍，型钢的利用率在80%-90%，原来是客户在采购时，型钢的规格、尺寸比实际需要的要长一些，宽一些，实际应用时，钢材没有充分利用。该钢贸公司了解用户的使用情况后，在销售之前提供型钢加工、配送方案，得到用户认可后，给予加工、配送，利用率明显提高，做到“无损耗”，一个工程项目就为用户节省不少钢材，节约资金几十万元，而该公司在增值服务创造自身价值，经过加工后的钢材卖出好价钱，确保了企业的盈利。
二是加大钢铁“产业链”合作的力度，提升价值链，提高钢贸企业的盈利能力。有家钢贸公司老总提出以宽容的心态，与钢铁生产企业和大型贸易公司合作，抱团取暖，共度难关。在新常态下的钢材市场竞争，不是单个贸易商之间的竞争，是整个产业链的竞争，这就需要有合作的精神，要与其它团队合作，与佛山生产不锈钢管的厂家,广东不锈钢管生产厂家与大型钢贸商合作，与同行合作，走合作共赢之路。http://www.wxbxgbg.com