本周TP316L不锈钢管出厂价继续上调,虽然部分调研对象认为宝钢提价对市场拉动作用有限,但从热卷价格相对平稳和钢厂开始逐步提价看板材需求并不算悲观。“宝钢出厂价1月份上调50,二月又继续上调50-150元,宝钢那边1、2月订单情况都还比较满,所以也才敢在市场价格比较低迷的时候提价。武钢最近两个月价格也是往上走的,板材这块需求并没有这么悲观。”“现在宝钢出价对市场指导意义不强了,但也表明板材这块目前需求还不算差,别看建材价格最近大幅下跌,上海热卷价格最近基本稳定在3600左右,当然这也有季节性因素但至少说明需求没有这么差。”在扩大产能又需要开拓渠道的情况下，很多钢厂给贸易商的产品价格比较低。同时，为了扶植销售渠道，采用先提货后结算的方式，一旦贸易商产生亏损，钢厂也能补贴到位。但随着产能扩张，受原料价格高企，钢材产品价格又在低位影响，钢厂自身利润难保，于是对贸易商出台了苛刻的政策。“这两年钢价始终在低位徘徊，贸易商生存艰难。同时，钢厂也面临着生存危机和洗牌风险，现在钢厂对贸易商态度转变，出厂价格更贴近市场，就是为了维护自己的销售渠道，毕竟活下去比赚多少更重要。”下周将进入小年夜，市场上钢贸商们已经开始陆续离市。春运昨日开始，大批量的农民工已经走上回家的路途，终端需求也基本停滞。除部分有限的抄底需求出现外，市场成交清淡，商家出货意愿也不强，节前钢市或不会有明显的转变。
生活还得继续，而TP316L不锈钢管行业中的“战争”进入悄无声息、你争我夺的阶段。在经历过2014年行业改革、转型初期竞争的洗礼，又有一部分钢企倒下了，一部分钢企勉强的生存着，而，有一部分钢企却越来越强大。当行业从“平民时代”向“新精英时代”转变时，钢企将会从哪些方面去巩固自己的地位呢？钢铁行业进入产能淘汰、化解产能过剩的第二个阶段的初期，钢企仍有些不适应或存侥幸心理。而国家政策已出，且对此，持毫不松懈态度，加之环保意识在2013年的最后的近两个月时间内迅速深入人心，民众压力飚升，政府亦是严治不怠之势。TP316L不锈钢管供应与需求比值较大，市场行情处于制低点，政策预期远远低于往年，市场弥漫着迷茫、压抑的气息。笔者将其喻成北欧的冬季。
在淘汰落后产能，环保成为主题，行业亏损至极低点，且大环境均是如此之下时，正好给了钢企结构调整和技术升级的机会和时间。而要在这样的大环境中脱颖而出，早日重新回到盈利之路，加快这些进程，是最好的选择。当然，目前已有钢企完成了这一步。当行业重新进入优胜虐汰时期，市场这块蛋糕也将重新划分格局，也是钢企重新抢占市场份额的时机，同时也将加剧行业内部竞争，加速行业洗牌。当传统销售不再具有绝对优势，各式各样的销售渠道占据市场，钢企为了盈利将重新选择最合适的营销方式。从销售手段及相应盈利所占比例来看，直销成为钢企最佳营销方式，电子商务成为最具发展潜力的营销手段，而传统的销售方式开始退居二线。但退居二线并不代表放弃，并且这条线同样也会重新洗牌，TP316L不锈钢管贸商与钢企之间相互选择，建立新的合作关系。然而以零售为主的盘螺、线材等依然以该方式为主。
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